Was bedeutet Performance Marketing für die Real Estate und Hospitality Branche?
Zu wenig Anfragen über Homegate oder Booking? Deine Website wird zwar besucht, aber es bleibt bei einem Klick? Willkommen in der Realität vieler Immobilienfirmen und Hoteliers in der Schweiz. Die gute Nachricht: Genau hier entfaltet Performance Marketing seine volle Wirkungskraft – messbar, zielgerichtet und effizient.
Was ist Performance Marketing überhaupt?
Performance Marketing bezeichnet eine Form des digitalen Marketings, bei der jede Massnahme auf ein klares Ziel hin optimiert wird – beispielsweise eine Kontaktanfrage, eine Buchung oder ein Besichtigungstermin. Und das Beste: Der Erfolg lässt sich in Echtzeit messen.
Zu den wichtigsten Kanälen im Performance Marketing zählen:
Google Ads (z. B. bei der Suche nach „Büroräume Zürich mieten“)
Social Ads auf Meta (Facebook & Instagram)
LinkedIn Ads im B2B-Bereich (z. B. für Investoren oder Gewerbevermietung)
Newsletter-Kampagnen mit integrierter Erfolgsmessung
Warum ist Performance Marketing für Immobilienfirmen relevant?
Die Realität auf dem Schweizer Markt zeigt: Inserate auf klassischen Plattformen allein reichen nicht mehr aus. Beispiel: In Zürich standen im ersten Quartal 2025 laut NZZ rund 1,7 Millionen Quadratmeter Bürofläche leer (Quelle) – trotz guter Lage und moderner Ausstattung.
Performance Marketing kann hier gezielt unterstützen:
Besucher in Leads verwandeln – durch klare Botschaften und Leadformulare
Bestandskunden aktivieren – mit gezielten Retargeting-Kampagnen
Investoren ansprechen – über präzise LinkedIn-Kampagnen
Leerstand senken – durch regionale Zielgruppenansprache
Warum ist Performance Marketing auch für Hotels ein Gamechanger?
Die Hospitality Branche kämpft mit saisonalen Schwankungen und immer mehr Direktbuchungen über Plattformen wie Booking.com – oft zu hohen Kommissionen.
Mit Performance Marketing erreichst du:
Mehr Direktbuchungen über deine eigene Website
Gezielte Angebote für Events, Business-Gäste oder Familien
Messbare Kampagnen zu bestimmten Reisezeiten oder Packages
Langfristige Gästebindung über personalisierte Newsletter
👉 Beispiel: Das Hotel de Rougemont im Berner Oberland konnte mit einer gezielten Winterkampagne auf Instagram und Google Ads die Direktbuchungen um über 40 % steigern – mit einem klar definierten Budget und Tracking aller Touchpoints.
So gehst du vor – Schritt für Schritt
1. Ziel definieren
Was soll erreicht werden? Mehr Leads, Buchungen, Eventanfragen?
2. Zielgruppe verstehen
Wen willst du erreichen? Familien, Business-Gäste, Investoren?
3. Passende Kanäle wählen
Google Ads für Suchvolumen, Social Ads für Inspiration, LinkedIn für B2B.
4. Tracking einrichten
Nur was gemessen wird, kann optimiert werden. Google Analytics & Meta Pixel sind Pflicht.
5. Budget festlegen und Kampagne starten
Schon mit CHF 20/Tag können erste Resultate erzielt werden – vorausgesetzt, das Setup stimmt.
Fazit: Performance Marketing bringt dir keine Likes – sondern Resultate
In der Immobilien- und Hospitality-Branche zählen keine Vanity Metrics, sondern Anfragen, Buchungen und Buchhaltung. Wer Performance Marketing richtig nutzt, gewinnt echte Kunden und spart langfristig Budget, das sonst in der Streuwerbung verpufft.
Bereit für messbare Ergebnisse?
Bei AVAN Studios entwickeln wir Performance-Kampagnen, die wirken – für Immobilienprofis, Hotels und Gastronomiebetriebe.
